TikTok Shop kosten in 2026: alle tarieven en fees op een rij

Verkopen op TikTok Shop is geen gratis etalage. Voor elke bestelling die binnenkomt, gaat er een aantal kosten af voordat het geld op je rekening staat. Wie dat niet vooraf doorrekent, denkt winst te maken terwijl er onder de streep bijna niets overblijft. Sinds de Nederlandse lancering op 15 juni 2026 krijgen we bij de redactie steeds dezelfde vraag: wat kost het nou écht?

In dit artikel zetten we de volledige fee-stack op een rij, in gewone taal. We lopen langs de verkoopcommissie, de transactiekost per bestelling, de betaalverwerking en de affiliate-commissie die je zelf instelt. Daarna maken we het concreet met een rekenvoorbeeld op een product van 25 euro, zodat je precies ziet wat eraf gaat en wat je overhoudt.

Welke kosten reken TikTok Shop een verkoper aan?

De kosten van TikTok Shop bestaan uit vier lagen die je bij elkaar moet optellen. Ze zijn niet allemaal even groot, en niet allemaal verplicht — de affiliate-commissie bepaal je bijvoorbeeld zelf. Maar samen vormen ze de rekensom die bepaalt of een product winstgevend is.

• Verkoopcommissie — een percentage van elke verkoop dat naar TikTok gaat.
• Transactiekost per bestelling — een bedrag dat per order in rekening wordt gebracht.
• Betaalverwerking — de kosten voor het afhandelen van de betaling (iDEAL, creditcard, en dergelijke).
• Affiliate-commissie — wat je aan een creator betaalt als die jouw product verkoopt. Dit stel je zelf in.

Hoeveel is de verkoopcommissie op TikTok Shop?

De grootste en meest zichtbare kostenpost is de verkoopcommissie. Nieuwe verkopers in Nederland profiteren van een introtarief van 2% gedurende de eerste 90 dagen. Daarna gaat het tarief naar het reguliere niveau van 9% per verkoop. Die commissie wordt berekend over het orderbedrag, inclusief de btw en de verzendkosten die de klant betaalt.

Dat introtarief is dus tijdelijk. Wie nu instapt, verkoopt de eerste maanden voordelig, maar moet zijn businesscase bouwen op de 9% die daarna volgt. Reken je marge dus altijd door op het reguliere tarief, niet op het introtarief. Meer over die overgang lees je in ons artikel over het aflopende introtarief naar 9% commissie. Wil je zelf snel narekenen wat een specifiek product oplevert, gebruik dan onze uitleg over de TikTok Shop-commissie berekenen.

Wat kosten de transactie en de betaalverwerking?

Naast de commissie brengt TikTok Shop een transactiekost per bestelling in rekening. Dat is een bedrag dat per order wordt afgeboekt, los van het aantal artikelen in die order. Daar bovenop komt de betaalverwerking: de kosten voor het afhandelen van de betaalmethode die de klant kiest, zoals iDEAL of creditcard. Deze kosten zijn per bestelling relatief klein, maar bij lage productprijzen tikken ze procentueel behoorlijk aan.

Juist daarom is TikTok Shop minder geschikt voor heel goedkope losse artikelen. Verkoop je een product van 5 euro, dan kunnen de vaste kosten per order een flink deel van je marge opeten. Bundels en producten met een wat hogere prijs verdelen die vaste kosten over een groter bedrag, waardoor er procentueel minder aan blijft hangen.

Wat is de affiliate-commissie en waarom telt die mee?

De vierde laag is optioneel, maar in de praktijk voor veel verkopers de belangrijkste. TikTok Shop draait op creators die producten laten zien in hun video's en livestreams. Werk je met die creators samen, dan betaal je hun een affiliate-commissie per verkochte order. Dat percentage stel je zelf in, meestal tussen 8% en 15%. Hoe hoger je het zet, hoe aantrekkelijker het voor creators wordt om jouw product te promoten.

Deze commissie betaal je alleen als er daadwerkelijk verkocht wordt via die creator — het is dus prestatie-afhankelijk. Maar reken hem wel mee in je kostenplaatje, want zonder creators is de zichtbaarheid op TikTok Shop beperkt. Wil je begrijpen hoe dat mechanisme werkt, lees dan hoe TikTok Shop affiliate marketing werkt.

Rekenvoorbeeld: wat houd je over van een product van 25 euro?

Laten we het concreet maken. Stel je verkoopt een product voor 25 euro (prijs inclusief btw, exclusief verzendkosten voor de eenvoud). We rekenen twee scenario's door: tijdens het introtarief en daarna.

Scenario 1 — introtarief (eerste 90 dagen, 2% commissie):

• Verkoopcommissie 2%: circa €0,50
• Transactiekost + betaalverwerking: grofweg €0,60 tot €0,90
• Affiliate-commissie 10% (als je met een creator werkt): €2,50

Totaal aan platform- en creatorkosten: ongeveer €3,60 tot €3,90. Van je 25 euro blijft dan grofweg €21 tot €21,40 over — vóór inkoop, verpakking, verzending en btw-afdracht.

Scenario 2 — regulier tarief (9% commissie):

• Verkoopcommissie 9%: circa €2,25
• Transactiekost + betaalverwerking: grofweg €0,60 tot €0,90
• Affiliate-commissie 10%: €2,50

Totaal: ongeveer €5,35 tot €5,65. Van je 25 euro blijft dan grofweg €19,35 tot €19,65 over. Het verschil tussen intro en regulier tarief is op dit product dus ruim 1,70 euro per verkoop — bij honderden orders loopt dat snel op.

Hoe verhouden deze kosten zich tot bol.com of een eigen webshop?

Een eerlijke vergelijking is lastig, omdat de kostenmodellen anders zijn opgebouwd. Bij bol.com betaal je een commissie die afhangt van de productcategorie en verkoopprijs, plus een vast bedrag per bestelling. Daar staat een enorm koperspubliek tegenover dat al met een koopintentie op het platform zit.

Op TikTok Shop is de commissie na het introtarief 9%, maar de affiliate-commissie komt er vaak bij omdat verkoop grotendeels via creators loopt. Daar staat tegenover dat TikTok vraag creëert die er zonder de video's niet was — mensen kopen impulsief wat ze voorbij zien komen. Een eigen webshop (Shopify, WooCommerce) kent geen platformcommissie, maar wel kosten voor het platform zelf, betaalproviders en vooral marketing om überhaupt bezoekers te krijgen. Een uitgebreide afweging vind je in onze vergelijking van TikTok Shop versus verkopen op bol.com.

Waar moet je op letten bij het doorrekenen?

Een paar praktische aandachtspunten voordat je een prijs vaststelt:

• Reken op het reguliere tarief. Het introtarief is tijdelijk. Bouw je marge op 9%, niet op 2%.
• Tel de affiliate-commissie mee. Ook al is die optioneel, in de praktijk is verkoop zonder creators moeilijk.
• Vergeet de btw niet. De commissie wordt over het bedrag inclusief btw berekend, en die btw draag je zelf af aan de Belastingdienst.
• Lage prijzen zijn kwetsbaar. Vaste kosten per order wegen zwaarder naarmate je product goedkoper is.

Conclusie: reken vooraf, niet achteraf

De kosten van TikTok Shop zijn niet extreem, maar ze zijn ook niet te verwaarlozen. Reken alle vier de lagen mee — commissie, transactiekost, betaalverwerking en affiliate-commissie — en doe dat op het reguliere tarief van 9%, niet op het tijdelijke introtarief. Pas als je die som hebt gemaakt, weet je of een product op TikTok Shop rendabel is.

Onze les blijft dezelfde: begin met een product dat genoeg marge heeft om de fees én je eigen kosten te dragen, test klein, en schaal pas op als de cijfers kloppen. Voor exacte, actuele tarieven verwijzen we altijd naar het officiële Seller Center van TikTok Shop; de bedragen in dit artikel zijn indicatief bedoeld om je een gevoel voor de rekensom te geven.

Veelgestelde vragen over TikTok Shop kosten

Hoeveel commissie rekent TikTok Shop in Nederland?

TikTok Shop rekent een verkoopcommissie over elke verkoop. Nieuwe verkopers betalen de eerste 90 dagen een introtarief van 2%. Daarna geldt het reguliere tarief van 9% per verkoop. Deze commissie wordt berekend over het orderbedrag inclusief btw en verzendkosten.

Welke kosten betaal je nog meer naast de commissie?

Naast de verkoopcommissie betaal je een transactiekost per bestelling en kosten voor betaalverwerking (het afhandelen van iDEAL, creditcard en andere betaalmethoden). Werk je met creators, dan komt daar de affiliate-commissie bij die je zelf instelt, meestal tussen 8% en 15% per verkochte order.

Wat houd je over van een product van 25 euro op TikTok Shop?

Bij een product van 25 euro gaat er tijdens het introtarief ongeveer 0,50 euro aan commissie af (2%), plus transactie- en betaalkosten van grofweg 0,60 tot 0,90 euro. Zet je een affiliate-commissie van 10% in, dan komt daar 2,50 euro bij. Na het introtarief stijgt de commissie naar 9%, dus ongeveer 2,25 euro. Wat je overhoudt hangt daarna volledig af van je inkoopprijs en marge.

Zijn de TikTok Shop-kosten hoger dan bij bol.com?

De fee-structuren zijn lastig één-op-één te vergelijken. Bij bol.com betaal je een vaste verkoopprijs-afhankelijke commissie plus een vast bedrag per bestelling. Op TikTok Shop is de commissie na het introtarief 9%, maar komt daar vaak affiliate-commissie bij omdat verkoop via creators loopt. Reken altijd je eigen situatie door met echte cijfers.

Bron: officiële tariefinformatie van TikTok Shop Seller Center. De genoemde bedragen zijn indicatief; controleer de actuele tarieven altijd in je eigen Seller Center-account.