TikTok Shop commissie berekenen: wanneer is een product de moeite waard?

Een hoog commissiepercentage ziet er lekker uit. 25 procent. 30 procent. Dan denk je al snel: mooi, die pak ik. Maar zo simpel is het niet. Want 30 procent van een product van €9 is nog steeds maar €2,70.

En als jij daar drie video's voor maakt, een pakketje moet uitpakken, licht moet klaarzetten en daarna ook nog reacties moet beantwoorden, dan wil je weten of dat product je tijd waard is.

Even voor de duidelijkheid: dit gaat over de affiliate-commissie die jij als creator per verkoop verdient — het percentage dat de verkoper per product instelt. Dat staat los van de verkoperscommissie die TikTok Shop zelf rekent. Twijfel je of het affiliate- of het verkopersmodel bij je past? Lees dan TikTok Shop seller vs. affiliate.

Begin niet met procenten, begin met euro's

Dit is de simpele rekensom:

Productprijs x commissiepercentage = commissie per verkoop.

Een paar voorbeelden:

• €12 product met 20% commissie = €2,40 per sale
• €39 product met 12% commissie = €4,68 per sale
• €89 product met 8% commissie = €7,12 per sale

Zie je wat er gebeurt? Het hoogste percentage is niet automatisch het beste product. Je wilt weten wat er echt op je affiliate-dashboard komt te staan.

Mijn ondergrens: minimaal €4 per sale

Als beginner zou ik persoonlijk mikken op producten die minstens €4 commissie per verkoop opleveren. Niet omdat lager nooit werkt. Maar omdat je dan meer ruimte hebt om te leren.

Een video die 2 verkopen doet, levert dan ongeveer €8 op. Niet wereldschokkend, maar wel genoeg om te voelen: hé, dit werkt. Bij €1 commissie per sale moet je meteen veel volume draaien. Dat is lastig als je nog aan het oefenen bent.

Reken ook je contenttijd mee

Veel creators rekenen alleen de commissie. Maar je betaalt met tijd. En tijd is ook gewoon geld, zeker als je naast TikTok Shop nog werk, klanten, gezin of studie hebt.

Stel: je bent 2 uur bezig met een product. Scriptje bedenken. Filmen. Monteren. Plaatsen. Reageren. Dan wil je weten hoeveel verkopen je nodig hebt voordat het logisch voelt.

Verdien je €5 per sale? Dan heb je 4 verkopen nodig voor €20. Verdien je €1,50 per sale? Dan heb je 14 verkopen nodig voor ongeveer hetzelfde bedrag. Dat is een compleet ander spel.

Het handboek

TikTok Shop starten in Nederland — van KvK tot eerste verkoop

110 pagina's over registreren, je marge doorrekenen, verzenden en verkopen. Elke wettelijke en fiscale claim nagetrokken bij de bron, niet overgeschreven van andere blogs.

Bekijk het boek €17 eenmalig · PDF direct in je mail

De beste producten hebben drie dingen

Commissie is belangrijk, maar niet genoeg. Een product kan €10 per sale opleveren en alsnog waardeloos zijn als niemand het snapt of wil kopen.

• Het probleem is meteen duidelijk. De kijker denkt binnen 3 seconden: oh ja, dat heb ik ook.
• Je kunt het laten zien. Voor, na, verschil, resultaat, demonstratie. TikTok verkoopt met bewijs.
• De aankoop voelt klein genoeg. Bij €20 tot €80 kopen mensen sneller impulsief dan bij €300.

Een keukenhulpje dat rommel oplost. Een beautyproduct met zichtbaar verschil. Een handig ding voor in de auto. Dat soort producten kun je laten leven in video. Meer over het opsporen van zulke kanshebbers lees je in winstgevende producten vinden op TikTok Shop.

Maak een kleine rekentabel voor jezelf

Je hoeft geen ingewikkelde spreadsheet te bouwen. Gewoon vijf kolommen is genoeg:

• Productnaam
• Prijs
• Commissiepercentage
• Commissie per sale
• Waarom zou iemand dit nu willen kopen?

Die laatste kolom is belangrijk. Als je daar geen sterk antwoord op hebt, is het product waarschijnlijk niet goed genoeg. Dan ga je straks in je video trekken aan iets wat eigenlijk niet vanzelf trekt.

Test met 3 video's, niet met 30

Ik zou niet meteen een hele maand bouwen op één product. Maak eerst drie verschillende video's:

• Een probleem-video: "Herken je dit?"
• Een demonstratie-video: "Zo werkt het."
• Een eerlijke review: "Dit viel mee, dit viel tegen."

Kijk daarna naar de data. Krijg je views maar geen clicks? Dan is je call-to-action zwak of het product niet koopwaardig. Krijg je clicks maar geen sales? Dan kan prijs, vertrouwen of productpagina het probleem zijn.

Conclusie: reken voordat je verliefd wordt

Dat is eigenlijk het hele punt. Word niet verliefd op een hoog percentage. Word verliefd op een goede rekensom.

Een product is interessant als de commissie per sale klopt, de video makkelijk te maken is en de kijker meteen begrijpt waarom hij het wil hebben. Als die drie dingen samenkomen, heb je iets waar je serieus op kunt testen. Hoe het affiliate-model als geheel in elkaar zit, lees je in hoe TikTok Shop affiliate marketing werkt.

Veelgestelde vragen over TikTok Shop-commissie

Hoe bereken je je commissie per verkoop op TikTok Shop?

Vermenigvuldig de productprijs met het commissiepercentage. Een product van €39 met 12% commissie levert bijvoorbeeld €4,68 per verkoop op. Zo zie je meteen wat er daadwerkelijk op je affiliate-dashboard bijkomt.

Welke commissie per verkoop is de moeite waard voor beginners?

Voor beginners is een handige richtlijn om te mikken op producten die minstens €4 commissie per verkoop opleveren. Dan heb je met een paar verkopen al genoeg resultaat om te leren, zonder dat je meteen enorm veel volume hoeft te draaien.

Is een hoog commissiepercentage altijd het beste?

Nee. Een hoog percentage op een goedkoop product levert weinig op: 30% van €9 is nog steeds maar €2,70. Reken daarom altijd in euro's per verkoop, niet in procenten.

Verschilt de affiliate-commissie van de verkoperscommissie op TikTok Shop?

Ja. De affiliate-commissie is het percentage dat jij als creator per verkoop verdient en wordt per product door de verkoper ingesteld. Dat staat los van de verkoperscommissie die TikTok Shop zelf rekent: een introtarief van 2% in de eerste 90 dagen en daarna 9%.