TikTok Shop coupons en kortingen instellen: zo boost je je conversie

Een korting is het snelste conversiewapen dat je hebt. Een doorgestreepte prijs, een afteltimer of een coupon die de kijker "nog even" moet gebruiken — het duwt de twijfelaar over de streep. Op TikTok, waar mensen impulsief kopen terwijl ze scrollen, werkt dat extra goed. Maar er zit een addertje onder het gras: elke euro korting komt rechtstreeks uit jouw marge, bovenop de commissie die TikTok al inhoudt.

In deze praktische handleiding lopen we de kortingsvormen langs die je op TikTok Shop kunt inzetten, laten we zien waar je ze instelt in het Seller Center, en — het belangrijkste — hoe je de korting doorrekent op je marge samen met de 9% commissie. Zodat een "boost" geen verkoop met verlies wordt.

Welke soorten kortingen kun je aanbieden?

TikTok Shop geeft je een handvol instrumenten. Ze doen ongeveer hetzelfde — de prijs verlagen — maar het gevoel bij de koper en het moment waarop ze werken verschilt.

Productkorting

De eenvoudigste vorm: je verlaagt de prijs van het product zelf. De koper ziet een doorgestreepte oude prijs en de nieuwe, lagere prijs eronder. Geen code nodig, geen gedoe. Ideaal om een product structureel scherper te zetten of om een actieweek te draaien.

Coupons

Een coupon is een korting die de koper toepast bij het afrekenen, vaak met een minimaal bestelbedrag ("5 euro korting vanaf 30 euro"). Coupons zijn sterk om de gemiddelde bestelwaarde op te krikken: de koper legt er nog een product bij om de drempel te halen. Je kunt coupons breed beschikbaar maken of koppelen aan een specifieke actie.

Flash deals

Een flash deal is een tijdelijke, scherpe prijs met een zichtbare afteltimer. De schaarste ("nog 2 uur!") creëert urgentie en past perfect bij het impulskarakter van TikTok. Gebruik ze gedoseerd: als alles altijd in de flash deal staat, gelooft niemand het meer.

Livestream-only aanbiedingen

Tijdens een livestream kun je aanbiedingen tonen die alléén op dat moment gelden. Dat geeft kijkers een reden om te blijven kijken en meteen te kopen in plaats van "later nog eens". Deze vorm werkt het best als je al ritme hebt in je uitzendingen — lees daarvoor onze livestream-gids voor beginners.

Hoe stel je een korting in het Seller Center in?

Kortingen regel je in het TikTok Shop Seller Center, in het promotie- of marketinggedeelte. De stappen zijn per kortingsvorm net anders, maar de basis is telkens hetzelfde:

• Kies het type — productkorting, coupon, flash deal of livestream-aanbieding.
• Selecteer de producten waarvoor de actie geldt. Doe dit gericht; niet je hele catalogus hoeft in de aanbieding.
• Stel het kortingsbedrag of -percentage in. Kies bewust tussen een vast bedrag (bijvoorbeeld 5 euro eraf) of een percentage (bijvoorbeeld 20% korting).
• Bepaal de looptijd — begin- en einddatum, of de duur van je livestream.
• Voeg voorwaarden toe waar zinvol, zoals een minimaal bestelbedrag of een maximaal aantal per klant.

Zorg dat je Seller Center-account volledig is voordat je hiermee begint. Ben je net gestart, loop dan eerst onze registratie-checklist voor het Seller Center na.

Hoe reken je een korting door op je marge?

Hier gaat het vaak mis. Verkopers kijken naar de verkoopprijs, trekken de korting eraf en denken dat de rest winst is. Maar tussen verkoopprijs en winst zitten meerdere lagen. Reken altijd in deze volgorde:

• Verkoopprijs — wat de koper betaalt.
• Min inkoop en verzending — jouw directe productkosten.
• Min de TikTok-commissie — 2% de eerste 90 dagen (introtarief), daarna 9%.
• Min de transactie- en betaalkosten — een kleine kost per bestelling.
• Min de korting — die volledig uit jouw opbrengst komt.

Een voorbeeld. Je verkoopt een product voor 25 euro. Inkoop en verzending kosten je samen 11 euro. De commissie van 9% is 2,25 euro. Zonder korting hou je grofweg 11 euro over (minus een kleine transactiekost). Zet je nu 20% korting aan, dan gaat er 5 euro af — en zakt je winst naar zo'n 6,75 euro. De korting halveert bijna je marge, terwijl de prijs voor de koper maar met een vijfde daalt. Dat kan een prima ruil zijn als je er genoeg extra verkopen mee binnenhaalt, maar je moet die rekensom bewust maken.

Het handboek

TikTok Shop starten in Nederland — van KvK tot eerste verkoop

110 pagina's over registreren, je marge doorrekenen, verzenden en verkopen. Elke wettelijke en fiscale claim nagetrokken bij de bron, niet overgeschreven van andere blogs.

Bekijk het boek €17 eenmalig · PDF direct in je mail

Verlaag je met een korting ook de commissie?

Ja, een klein beetje — maar het helpt je minder dan je hoopt. De commissie wordt berekend over het bedrag dat de koper daadwerkelijk betaalt. Verlaag je de prijs met een korting, dan is de basis waarover de 9% wordt gerekend lager, dus betaal je iets minder commissie. Maar die besparing valt in het niet bij de korting zelf, want de korting komt volledig uit jouw zak. In het voorbeeld hierboven bespaar je door de korting zo'n 45 cent aan commissie, terwijl de korting je 5 euro marge kost. Reken dus nooit met de commissiebesparing als excuus om een korting mooier te laten lijken dan hij is.

Wanneer werkt een korting wel, en wanneer niet?

Een korting is een middel, geen doel. Hij werkt goed als je hem inzet met een reden:

• Om een nieuw product aan de gang te krijgen — de eerste verkopen en reviews zijn goud waard voor het algoritme.
• Om voorraad te laten doorstromen — beter een lagere marge dan een magazijn vol onverkochte spullen.
• Om de bestelwaarde te verhogen — een coupon met drempel laat mensen meer in het mandje leggen.
• Om urgentie te creëren tijdens een livestream of actieweek.

Waar het misgaat: permanente korting op alles. Dan train je kopers om nooit de volle prijs te betalen, verlaag je structureel je marge en verlies je het effect van schaarste. Wissel af, geef elke actie een reden en tijdslimiet, en meet of de extra verkopen de lagere marge goedmaken.

Praktische checklist voordat je een korting aanzet

• Reken de hele keten door — inkoop, verzending, commissie, transactiekosten én korting.
• Check of je na de 90 dagen nog winst maakt als de commissie naar 9% gaat.
• Geef de actie een begin- en einddatum zodat de korting niet ongemerkt permanent wordt.
• Meet het effect — leverde de korting genoeg extra verkopen op om de lagere marge te compenseren?

Veelgestelde vragen over coupons en kortingen op TikTok Shop

Welke soorten kortingen kan ik op TikTok Shop aanbieden?

Op TikTok Shop kun je grofweg vier vormen inzetten: een directe productkorting (een lagere prijs op het product zelf), coupons die de koper toepast bij het afrekenen, flash deals met een tijdelijke scherpe prijs en een afteltimer, en livestream-only aanbiedingen die alleen tijdens een uitzending gelden.

Waar stel ik kortingen in op TikTok Shop?

Kortingen regel je in het TikTok Shop Seller Center, onder het promotie- of marketinggedeelte. Daar maak je een korting of coupon aan, kies je de producten, stel je het kortingsbedrag of percentage in, bepaal je de looptijd en eventuele voorwaarden zoals een minimaal bestelbedrag.

Hoe reken ik een korting door op mijn marge?

Trek eerst je inkoopprijs en verzendkosten van de verkoopprijs af, dan de TikTok-commissie (2% introtarief de eerste 90 dagen, daarna 9%) en de transactie- en betaalkosten, en pas daarna de korting. Wat overblijft is je werkelijke winst. Reken dit door voordat je een korting aanzet, zodat je niet met verlies verkoopt.

Verlaag ik met een korting ook de commissie die ik betaal?

De commissie wordt berekend over het bedrag dat de koper daadwerkelijk betaalt. Geef je korting, dan is de verkoopprijs lager en betaal je dus over een lager bedrag commissie. Maar je marge daalt harder dan de commissie, want de korting komt volledig uit jouw opbrengst. Reken daarom altijd de hele keten door.