Singles Day op TikTok Shop: zo pak je 11 november aan

Singles Day valt op 11 november en is de eerste grote koopdag van het Nederlandse vierde kwartaal — nog vóór Black Friday, Sinterklaas en kerst. Voor een kleine TikTok Shop-verkoper is het een dankbaar moment: minder overvol dan Black Friday, met een verhaal dat perfect bij het platform past, en met een datum die je nu, zes weken van tevoren, nog rustig kunt voorbereiden. Dit artikel gaat over wat Singles Day precies is, waarom het bij TikTok Shop past en hoe je een 11-11-actie bouwt die je marge heel laat.

Wat is Singles Day eigenlijk?

Singles Day begon in de jaren negentig als een studentengrap in China: 11 november, vier enen op een rij, de dag van de vrijgezellen. In 2009 maakte Alibaba er een koopdag van, en sindsdien is 11-11 in China de grootste verkoopdag van het jaar — groter dan Black Friday en Cyber Monday bij elkaar. Het idee erachter is simpel en sterk: je koopt iets voor jezelf. Geen cadeau voor een ander, geen verplichting, gewoon jezelf iets gunnen.

Naar Nederland is de dag pas de laatste jaren overgewaaid. Grote webwinkels doen inmiddels mee, maar het is hier nog lang niet het prijsgevecht dat Black Friday is. Dat is precies waarom we het in eigen actiemomenten bouwen al als alternatief noemden. Hier gaan we de diepte in.

Waarom Singles Day bij TikTok Shop past

Drie redenen waarom 11-11 voor een kleine verkoper op TikTok interessanter is dan meedoen aan de grote kortingsdagen:

• Het verhaal is voor jezelf. TikTok Shop draait op ontdekken: mensen zien iets in hun feed en willen het hebben. Dat is impulsgedrag voor jezelf, geen doelgerichte cadeauzoektocht. Singles Day geeft dat gedrag een naam en een excuus: "vandaag mag het".
• Het is de eerste koopdag van het seizoen. Klanten die op 11 november bij je kopen, hebben hun budget nog niet uitgegeven aan Black Friday-deals. En jij hoeft ze op Black Friday niet met een nog diepere korting terug te winnen — ze hebben al gekocht.
• Het getal is een cadeautje voor content. Elf procent korting, elf uur actie, de eerste elf bestellingen, een set van elf. Het getal maakt je actie herkenbaar zonder dat je een grote korting hoeft te geven.

Welke producten passen? Alles wat iemand zichzelf gunt: huidverzorging, sieraden, comfortproducten voor thuis, gadgets, hobby- en sportspullen, iets lekkers. Producten die je puur als cadeau positioneert, bewaar je voor Sinterklaas en kerst.

Singles Day, Black Friday en Sinterklaas naast elkaar

In 2026 vallen de drie momenten kort op elkaar: Singles Day op woensdag 11 november, Black Friday op 27 november en pakjesavond op 5 december. Zo verhouden ze zich:

De volgorde is je vriend. Een klant die op 11-11 een goede ervaring bij je heeft, ziet je video's in de weken erna opnieuw — precies wanneer hij cadeaus zoekt. Reviews van je Singles Day-bestellingen staan op je productpagina zodra de Sinterklaas-kopers komen kijken.

Gratis Starter Guide

De vijf stappen en de rekensom, vóór je eerste bestelling

Zeventien pagina's die je in twintig minuten leest: hoe TikTok Shop werkt, of het bij jouw product past, het verschil tussen seller en affiliate, en de vijf stappen om te beginnen. Gratis, direct in je mail.

Stuur mij de gratis gids

17 pagina's · direct in je inbox · geen spam

Liever direct aan de slag? Bekijk het Startpakket – €14,95 →

Zo bouw je een 11-11-actie die je marge heel laat

Een goede Singles Day-actie is geen kopie van Black Friday met een ander getal. Vier bouwstenen:

• Kies één mechaniek en houd hem klein. Elf procent korting op je hele shop is helder, makkelijk te onthouden en betaalbaar. Een alternatief zonder korting op de losse prijs: een "voor jezelf"-set van twee of drie producten die samen goedkoper zijn dan los. Dat verhoogt je orderwaarde in plaats van je marge te drukken.
• Reken de actie vooraf door. Bepaal wat je per verkoop overhoudt ná korting, commissie, transactiekosten en verzending, en hoeveel extra verkopen je nodig hebt om de korting terug te verdienen. De kortingscalculator doet die som in een minuut. Als de uitkomst niet klopt, verlaag je de korting of kies je de set.
• Begrens in tijd, niet in verzinsels. Een actie van elf uur of van één dag is een echte begrenzing. "Nog maar drie op voorraad" mag alleen als het waar is.
• Zet de techniek een week eerder klaar. Kortingen, actieprijzen en eventuele couponcodes regel je in het Seller Center; hoe dat werkt, staat in coupons en kortingen instellen. Test met een kleine bestelling of de korting doet wat je bedoelt, ruim vóór de 11e.

Kijk ook in je Seller Center of TikTok Shop zelf rond 11 november een campagne organiseert waar je aan kunt meedoen. In andere markten gebeurt dat rond grote koopdagen regelmatig; of en hoe dat in Nederland dit jaar gaat, zie je alleen in je eigen campagne-overzicht. Meedoen kan extra zichtbaarheid geven, maar de voorwaarden — minimale korting, voorraad, aanmelddeadline — bepalen of het voor jouw marge uitkan. Reken die som net zo hard door als je eigen actie.

De van-prijs: dertig dagen terugtellen vanaf 11 november

Wil je adverteren met een doorgestreepte prijs, dan geldt de regel die de ACM handhaaft: je van-prijs is de laagste prijs die je in de dertig dagen vóór de actie hebt gevraagd. Voor 11 november betekent dat: alles wat je tussen 12 oktober en 11 november aan prijs hebt gevoerd, telt mee. Dat heeft een praktisch gevolg dat veel verkopers over het hoofd zien.

Eerlijke prijzen zijn op TikTok bovendien gewoon slimmer. Je publiek reageert in de comments, en niets doodt een actie sneller dan iemand die aantoont dat je prijs vorige week lager was.

De zes weken tot 11 november

Vanaf vandaag heb je ruim zes weken. Zo verdeel je ze:

• Nu tot half oktober: voorraad en keuze. Bepaal welke producten meedoen en zorg dat de voorraad uiterlijk eind oktober binnen is. Singles Day valt in de aanloop naar Sinterklaas, dus reken je totale november-behoefte in één keer uit en bestel niet twee keer. Hoe je uitverkocht raken voorkomt, staat in voorraadbeheer.
• Vanaf 12 oktober: prijzen stabiel. De dertig-dagen-periode voor je van-prijs begint. Geen tussentijdse kortingen op producten die op 11-11 een doorgestreepte prijs krijgen.
• Eerste week van november: aankondigen. Vertel in je video's dát er iets komt, wanneer en waarom. Een aftelmoment werkt: "over vijf dagen mag het". Laat je producten alvast zien in de context van jezelf verwennen.
• 11 november: de dag zelf. Post vroeg, post opnieuw halverwege de dag, en overweeg een livestream in de avond als de meeste mensen thuis zijn. Beantwoord vragen direct — de koopbereidheid is die dag hoog en elke onbeantwoorde vraag is een gemiste bestelling.
• 12 tot 14 november: verzenden en omschakelen. Verstuur alles binnen 48 uur en zet je content direct door naar cadeaus. De Sinterklaas-kopers zitten al in je feed.

Waar het misgaat

Drie fouten die een goede Singles Day verpesten. Te diep gaan: wie op 11-11 al dertig procent geeft, heeft twee weken later op Black Friday niets meer over. Te laat aankondigen: een actie die pas op de dag zelf in je feed verschijnt, bereikt alleen wie toevallig kijkt. En vergeten dat er een november aan vastzit: een Singles Day-succes dat je Sinterklaas-voorraad opeet, is geen succes. Plan de hele maand in één keer.

In het kort

• Singles Day is 11 november: de koopdag voor jezelf, overgewaaid uit China en in Nederland nog niet uitgemolken.
• Het past bij TikTok Shop omdat het platform op impuls en ontdekken draait — precies het gedrag dat 11-11 een excuus geeft.
• De volgorde helpt je: 11-11 komt vóór Black Friday en Sinterklaas; klanten en reviews van die dag werken door in de rest van de maand.
• Houd de actie klein en herkenbaar: elf procent, elf uur of een set voor jezelf — en reken hem vooraf door.
• De van-prijs telt dertig dagen terug, dus vanaf 12 oktober geen tussentijdse kortingen op producten die op 11-11 een doorgestreepte prijs krijgen.
• Plan november als één geheel: voorraad voor Singles Day én Sinterklaas in één keer, en na de 11e meteen omschakelen naar cadeaus.

Veelgestelde vragen over Singles Day

Wat is Singles Day en wanneer is het?

Singles Day valt elk jaar op 11 november, in 2026 op een woensdag. De dag begon als studentengrap in China (vier enen: de dag van de vrijgezellen) en werd in 2009 door Alibaba tot koopdag gemaakt. In China is het inmiddels de grootste verkoopdag van het jaar. Het idee is dat je iets voor jezelf koopt, geen cadeau voor een ander. In Nederland doen grote webwinkels sinds een paar jaar mee, maar de dag is hier lang niet zo overvol als Black Friday, die twee weken later valt.

Doet TikTok Shop mee aan Singles Day in Nederland?

Dat zie je alleen in je eigen Seller Center. In andere markten organiseert TikTok Shop rond grote koopdagen regelmatig campagnes waar verkopers zich met een actie voor kunnen aanmelden; of dat in Nederland dit jaar rond 11 november gebeurt en onder welke voorwaarden, staat in je campagne-overzicht. Je hebt zo'n platformcampagne niet nodig: een eigen 11-11-actie met een korting, een set of een couponcode regel je zelf. Doe je wel mee, reken dan vooraf door of de vereiste korting voor jouw marge uitkan.

Hoeveel korting geef je op Singles Day?

Minder dan je denkt. Elf procent is herkenbaar, makkelijk te onthouden en voor de meeste producten betaalbaar; het getal doet het werk, niet de diepte van de korting. Een alternatief is een set van twee of drie producten die samen goedkoper zijn dan los, zodat je orderwaarde stijgt in plaats van je marge daalt. Bereken vooraf wat je per verkoop overhoudt na korting, commissie, transactiekosten en verzending, en hoeveel extra verkopen je nodig hebt om de korting terug te verdienen. Klopt die som niet, dan is de korting te diep.

Mag ik op Singles Day een van-prijs tonen als ik in oktober korting gaf?

Alleen als de van-prijs de laagste prijs is die je in de dertig dagen vóór 11 november hebt gevraagd. Heb je een product half oktober tijdelijk afgeprijsd, dan is die lagere prijs je referentie, niet de oorspronkelijke prijs. Een hogere van-prijs tonen is dan niet toegestaan; de ACM handhaaft daarop. Wil je op 11-11 met een doorgestreepte prijs werken, houd de prijs dan vanaf 12 oktober stabiel. Kun je dat niet, kies dan een set of een couponcode zonder doorgestreept bedrag.

Is Singles Day niet te dicht op Black Friday en Sinterklaas?

De drie momenten liggen inderdaad binnen vier weken: 11 november, 27 november en 5 december. Maar de volgorde werkt in je voordeel. Klanten die op Singles Day kopen, hoef je op Black Friday niet met een diepere korting terug te winnen, en hun reviews staan op je productpagina zodra de Sinterklaas-kopers komen kijken. Voorwaarde is dat je november als één geheel plant: voorraad voor alle drie de momenten in één keer bestellen, geen diepe korting op 11-11 die je later niet meer kunt overtreffen, en direct na de 11e omschakelen naar cadeaucontent.