Vul je inkoopprijs en verkoopprijs in en zie direct je marge in euro's en procenten, het verschil met je opslagpercentage, en welke verkoopprijs je nodig hebt voor de marge die je wilt. Werkt voor elke webshop; verkoop je ook via TikTok Shop, dan reken je de commissie er in één klik bij. Je cijfers blijven in deze browser bewaard.
Transactiekosten (circa €0,30 per order) en betaalverwerking (circa 2%) komen daar nog bovenop; zet ze bij overige kosten. Wat je per kanaal overhoudt, zie je in de kanaalvergelijker.
Marge berekenen begint met één stap die veel webshops overslaan: de btw eraf halen. Van de €24,95 die de klant betaalt is €4,33 btw. Die incasseer je voor de Belastingdienst; je omzet is €20,62. Daar gaat de inkoopprijs af en wat het je verder per stuk kost, zoals verzenden en verpakken. Wat overblijft is je marge in euro's. Deel dat door je omzet excl. btw en je hebt je winstmarge in procenten.
Een opslagpercentage reken je over de inkoopprijs, een marge over de verkoopprijs. Dat is geen woordspel. Koop je in voor €10 en zet je er 50% op, dan verkoop je voor €15 excl. btw. Je marge is dan €5 op €15, en dat is 33%, geen 50%. Wil je echt 50% marge, dan moet je verkopen voor €20: een opslag van 100%. De calculator laat beide getallen naast elkaar zien, zodat je weet welk percentage je leverancier bedoelt en welk percentage jij bedoelt.
Brutomarge is omzet min inkoop, vóór alle andere kosten. Dat is het getal dat je in een jaarrekening ziet. Per product is het verkoopprijs excl. btw min inkoopprijs. Winstmarge per product gaat een stap verder: daar haal je ook de variabele kosten per stuk vanaf. Vaste kosten als huur, software en je eigen uren zitten er nog niet in; die verdeel je over al je verkopen.
Weet je welke marge je wilt, dan rekent de tweede modus je verkoopprijs uit. De formule deelt je kosten door wat er over moet blijven.
Verkoop je via een platform, dan komt er een kostenpost bij die meeschaalt met je prijs. TikTok Shop rekent commissie over de omzet excl. btw plus de verzendkosten die de klant betaalt. Het standaardtarief is 9%, per categorie verschillend, en er komt geen btw bovenop. Je eigen tarief staat in Seller Center. Werk je met creators, dan gaat de affiliate-commissie die je zelf instelt over dezelfde basis. Zet de schakelaar aan en de calculator rekent het door.
Marge is de winst als percentage van de verkoopprijs. Opslag is de winst als percentage van de inkoopprijs. Koop je iets in voor €10 en verkoop je het voor €15 excl. btw, dan is je opslag 50% maar je marge 33%. Een opslag van 50% is dus nooit een marge van 50%. Een marge van 50% vraagt een opslag van 100%.
Verkoopprijs excl. btw min inkoopprijs min overige kosten per stuk, gedeeld door de verkoopprijs excl. btw, keer 100. Voorbeeld: (€20,62 − €7,45 − €4,24) / €20,62 = 43%. Wil je andersom rekenen, van gewenste marge naar verkoopprijs, dan is de formule: (inkoop + kosten) / (1 − marge).
Altijd excl. btw. De btw is geen kostenpost, maar ook niet van jou: je incasseert hem voor de Belastingdienst. Reken je met de prijs incl. btw, dan lijkt je marge groter dan hij is. Deze calculator haalt de btw er eerst af en rekent daarna pas.
Daar bestaat geen vaste norm voor. Het hangt af van je retouren, je advertentiekosten en de kosten van het kanaal waarop je verkoopt. Het handboek rekent voor wat er gebeurt bij €14,95: daar blijft €2,41 over, ongeveer 20%, en daar kun je geen advertentie, geen affiliate en geen retour van betalen. Bij €24,95 blijft in hetzelfde voorbeeld 34% over, en met 12% affiliate-commissie zakt dat naar 20%. Bereken je eigen marge en kijk wat er nog van af moet.
Brutomarge is het verschil tussen je omzet excl. btw en je inkoopkosten, vóór vaste kosten zoals huur, software en loon. Per product is dat verkoopprijs excl. btw min inkoopprijs. Tel je ook de variabele kosten per stuk mee, zoals verzending en verpakking, dan kom je dichter bij wat je echt overhoudt per verkoop.
Over de omzet excl. btw plus de verzendkosten die de klant betaalt rekent TikTok Shop een commissie, standaard 9% en per categorie verschillend; je eigen tarief staat in Seller Center. Daar komen circa €0,30 transactiekosten en circa 2% betaalverwerking per order bij, en eventueel de affiliate-commissie die je zelf instelt, doorgaans 8 tot 15%. Zet de schakelaar in de calculator aan om dat door te rekenen.
Overweeg je TikTok Shop als extra kanaal? De Starter Guide zet de eerste stappen op een rij. Gratis, in je mail binnen een paar minuten.
Kopieer je berekening als tekst, om in je notities of een mail naar je leverancier te plakken.
Alle stappen en rekensommen, met de wetsartikelen erbij, staan in het handboek — €17. Hoofdstuk 4 rekent de volledige marge per order voor, inclusief retouren en break-even ROAS.
Bekijk het handboek →